Resumo
O propósito deste artigo é realizar uma revisão das principais teorias que intervêm no fenómeno das negociações internacionais do ponto de vista das características do negociador da organização. Enquadram-se as diferenças culturais das sociedades do mundo como ponto de partida para explicar o conceito de inteligência cultural no contexto dos negócios internacionais. Finalmente, realiza-se uma revisão dos aspectos que intervêm nas negociações, contextualizando os conceitos para o âmbito Latino-Americano.
