Resumen
Este artículo presenta seis casos de estudio, basados en entrevistas en profundidad no estructuradas con directores generales de pequeñas y medianas empresas mexicanas, para explicar por qué y cómo la confianza es relevante para la internacionalización. Estas empresas sufren estereotipos negativos sobre su cultura y el sistema legal del país, lo que crea una falta de confianza individual e institucional. Por lo tanto, argumentamos que la desconfianza es una barrera adicional para la internacionalización empresarial en el caso de México, y probablemente en el caso de otros países en desarrollo. Se discuten otras implicaciones y hallazgos específicos.