Resumo
Este artigo apresenta seis estudos de caso, baseados em entrevistas não estruturadas em profundidade com CEOs de pequenas e médias empresas mexicanas, para explicar por que e como a confiança é relevante para a internacionalização. Essas empresas sofrem de estereótipos negativos sobre sua cultura e o sistema jurídico do país, o que gera falta de confiança individual e institucional. Portanto, argumentamos que a desconfiança é uma barreira adicional à internacionalização empresarial no caso do México e provavelmente no caso de outros países em desenvolvimento. Outras implicações e achados específicos são discutidos.